Le marché caché de l’emploi et comment y accéder sur LinkedIn

Le marché caché de l’emploi et comment y accéder sur LinkedIn

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Si vous avez répondu à des dizaines, voire des centaines d’offres d’emploi et n’avez toujours pas trouvé votre prochain défi professionnel, je vous propose de changer votre approche.

Nous sommes de plus en plus connectés avec nos smartphones, nos tablettes, nos montres et lunettes connectées, mais il arrive que l’on se réfugie derrière son attirail technologique qui nous procure sécurité et confort et qu’on oublie de faire des connections dans la vie réelle.

Si vous arrivez à sortir de votre zone de confort et à vous connecter de manière efficace, vous allez découvrir le marché caché de l’emploi.

Qu’est-ce que le marché caché de l’emploi ?

C’est l’ensemble de tous les postes qui ne seront jamais publiés sur aucun site d’entreprise ou d’emploi. Les statistiques indiquent que ce marché caché renferme 70 à 80% de tous les postes disponibles à un moment donné.

Ce marché caché se trouve parmi les contacts de vos contacts, dans la vie réelle autant qu’en ligne dans les réseaux sociaux.

Pourquoi vouloir atteindre ce marché ?

Parce que dans les postes qui sont publiés dans les sites d’emploi tels que JobUp ou Monster, dans les sites des entreprises, voire même dans la rubrique Emploi de LinkedIn, la concurrence est extrême. Pour le même poste, les entreprises reçoivent des dizaines, voire des centaines de postulations.

Comment faire pour atteindre ce marché caché ?

Dans la vie réelle, sortez, faites du réseautage, il y a des centaines de possibilités de le faire en Suisse, devenez membre de clubs d’affaires, de réseaux professionnels, mais de grâce sortez, faites-vous faire des cartes de visite et allez parler aux gens. Non pas pour leur demander s’ils ont un job pour vous, mais pour leur offrir votre aide, leur montrer que vous êtes passionné(e) par ce qu’ils font.

Et sur LinkedIn ?

La démarche commence de manière différente mais ensuite c’est pareil.

Comme vous le savez, LinkedIn est devenu le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 360 millions de membres (mai 2015).

Je ne veux pas trop citer de chiffres mais plusieurs rapports d’enquêtes faites par LinkedIn auprès d’entreprises et de recruteurs, montrent que la recherche de candidats sur les réseaux sociaux et surtout sur LinkedIn a augmenté de 73% en 4 ans. Les réseaux sociaux sont la source primaire de candidats pour les entreprises aux USA; en Europe les réseaux sociaux sont la deuxième source de candidats pour les recruteurs et entreprises.

Dans cet immense univers qu’est LinkedIn, il vous faut procéder par étapes.

Créez un profil professionnel et devenez actif

Premièrement il vous faut devenir visible, grâce à un profil professionnel complet et attrayant, en utilisant vos mots-clés; soyez membre de groupes qui constituent votre marché-cible, prenez part à des discussions, publiez des articles qui peuvent intéresser votre public-cible, bref, faites en sorte que l’on vous voie et que l’on vous trouve dans la première page de résultats de recherche. Ceci est parfaitement possible, je le fais tous les jours avec mes clients.

Identifiez le job idéal et les sociétés où il ferait bon travailler

Il vous faut aussi définir quel serait votre job idéal, ainsi que les entreprises où vous voudriez absolument travailler, celles avec qui vous pouvez partager vos valeurs, qui ont un but qui vous intéresse, et pour lesquelles vous vous lèveriez le matin avec bonheur pour partir travailler. J’observe avec mes clients que cette réflexion prend un peu de temps mais que cela fonctionne très bien ensuite.

Une fois que vous commencez à avoir une liste de noms d’entreprise, faites deux choses :

  • Etudiez le site web de l’entreprise, faites des recherches sur internet pour en savoir le plus possible sur sa structure, ses activités, son organigramme, la personnalité de ses dirigeants ; vous pouvez même vous rendre au siège de la société et demander à rencontrer quelqu’un qui peut vous parler des activités de la société.
  • Faites des recherches sur LinkedIn pour identifier les personnes qui travaillent dans ces entreprises ; vous allez peut-être trouver des personnes connues de vous ou de votre entourage. Si vous ne connaissez personne, identifiez vos pairs, des personnes qui travaillent dans votre secteur d’activité, au même niveau que vous ou ceux qui ont un peu plus de responsabilités. Evitez les RH.

Contactez vos sociétés cible

Invitez ensuite ces personnes à rejoindre votre réseau sur LinkedIn. De grâce n’envoyez pas le message standard de demande de connexion. Construisez votre message en faisant référence à l’intérêt que vous portez à la société, au travail et à la mission de votre interlocuteur, en indiquant pourquoi et en montrant que vous voulez réellement en savoir davantage, et que c’est la raison de votre demande de connexion.

Vous pouvez également vous adresser aux dirigeants mais dépendant de la taille de la société et de la personnalité des dirigeants, l’approche est à faire avec beaucoup de soin car votre message doit avoir un contenu de haute valeur pour qu’ils vous répondent.

Développez des relations

Une fois que ces personnes ont accepté votre invitation, commencez à développer une relation, en essayant d’apporter de la valeur à ces personnes, par exemple en partageant du contenu qui peut leur être utile dans leur travail. Ne dites pas d’emblée que vous recherchez du travail. Cela viendra plus tard dans la conversation quand vous aurez une relation établie.

Rencontrer ensuite ces personnes est très important. Allez boire un café avec elles, ou partagez un déjeuner.

Vous pouvez en parallèle rechercher les conférences, ateliers, évènements organisés par ces entreprises cible ou auxquels elles participent et directement y rencontrer vos personnes cibles et entamer un dialogue. N’oubliez pas ensuite de leur envoyer un message pour les remercier du temps qu’elles vous ont consacré à cette occasion et en même temps les invitant à rejoindre votre réseau sur LinkedIn.

Ayez un état d’esprit de donner avant de demander

Votre état d’esprit est important. Vous aurez d’autant plus de succès que vous ne demanderez rien, qu’au contraire vous offrirez de l’aide à ces personnes, n’oubliez pas le principe universel qui est de donner d’abord.

Soyez certains que dès qu’un poste deviendra disponible dans les entreprises où travaillent ces personnes, elles penseront à vous.

Bonne chance dans vos recherches.

Si vous souhaitez parler avec moi, fixez un rendez-vous directement sur mon agenda  Peut-être avez-vous besoin d’aide pour définir un plan personnel. Même si nous décidons de ne pas travailler ensemble, je pense que je peux contribuer à votre succès avec quelques idées.

Raquel Meylan

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